在我院“突出特色，多元办学，内涵发展，质量立校”的办学思路的指导下，经济贸易系市场营销专业于2013年秋季开始招生,已连续招了三届学生。虽然经贸系成立时间短，但是全体教师变压力为动力，抓住一体化教改的机遇，不断创新工作，取得丰硕的工作成果。

一、走出去、请进来，推进教学发展

    作为专业教师，仅有理论知识是不够的，而作为营销专业的学生，只是将知识装进口袋是无用的。为解决实习指导教师实战经验不足的问题，化解教学与实践相脱节的矛盾，我系运用“走出去，请进来”的教学培养模式，让专业教师和学生“走出去”，把专家“请进来”，充分利用周围社会资源，拓展学生校外实训新渠道。

    走出去可以让教师和学生对社会资源、就业环境和未来发展有更直观的了解。经济贸易系多次精心组织本系全体师生前往滕州大学生创业孵化基地、一汽大众4S店、滕州市骏驰纺织有限公司实地参观与调研。同学们对未来的学习和自身的职业生涯规划有了更加理性的认识。有的同学感受到坚持和自信在工作和学习中的重要性；有的同学开始站在管理者的角度思考“生产商-中间商-直销商-顾客”的利益链条问题；有的同学认识到未来电子商务强劲的发展趋势，从而开始思考网店的建设问题。让同学们认识到创业有众多的机会和资源，就业也并非难事。年轻教师从中也有了新的启发：一是营销专业的教学不能拘泥于课本，而是要结合当前经济发展的趋势和当地经济发展的状况，让专业学习更“接地气”；二是注重教学一体化的改革与应用，也就是将学生自身的特点和兴趣爱好体现在课堂上的个性化教学中。

    请进来可以给经贸系补充新的血液与活力，弥补教师实践能力短板的同时让同学们可以较早接触市场端的新知识。我系先是邀请了滕州市大学生创业园创业导师魏永行老师和冯永老师到校指导学生电子商务实习。然后邀请拥有多年工作经验的滕州市骏驰纺织有限公司多名业务经理指导实习实训，提高学生的实践应用能力。滕州市骏驰纺织有限公司拥有自营进出口权，能够独立开展进出口业务，拥有先进的生产设备，产品遍销全国26个省、市、自治区，并出口香港、美国、俄罗斯、韩国、日本、欧洲、非洲等国家和地区。为做好13高营学生的综合实习工作，该公司选派王峰老师、金贵青老师把企业的产品带到学生实训室，现场教授学生如何运用PS技术将产品做的更美观、如何在网上推销产品，做到了“老师变师傅，学生变徒弟，练习变实操”，极大的激发了学生的学习热情和兴趣。

二、多学习、早落实，激活教学资源    

    为做好实训室建设工作，经济贸易系多次召开会议，部署动员全体教师参与实训室建设工作，做到人人有任务、个个抓落实，创建工作有条不紊地进行。

    经济贸易系全体教师首先到企业听取专家意见与企业深度对接。通过参观、探讨、学习等形式密切关注市场营销理念发展新动向，了解市场营销人员的工作场所和必备的技能，做到既满足市场需求，又有一定的前瞻性，实现人才培养与用人单位“零对接”，为学生顺利就业奠定良好的基础。此外，为了使实训室建设更加的完善合理，我系积极与专业技术院校、企业建立联系，2014年11月6日，经济贸易系全体参与建设人员赴山东商业职业技术918博天堂市场营销专业调研参观了相关的实训室。各项目负责人以强烈的紧迫感和使命感制定了各类实训室的建设方案 ，团结协作，形成合力，确保项目顺利推进。力争把实训室建成精品工程，放心工程。

    网络营销、ERP沙盘模拟、商务谈判、形体训练室、模拟零售超市等实训室现已全部建成。网络营销、ERP沙盘模拟实训室已经投入使用，并开展了丰富的学生实训竞赛，其他实训室也可在新的学期投入使用。 

三、早规划、早对接，举办丰富活动

    为做好一体化教改工作，我系积极制定市场营销人才培养方案，早规划、早对接，组建一体化教学团队。根据典型工作任务和工作过程设计课程体系和内容，实现理论教学与实践教学融通合一、能力培养与工作岗位对接合一、实习实训与顶岗工作学做合一，真正做到了“教、学、做”融为一体。教师大胆尝试了案例教学、情境教学、实战教学等教学方法，学生由“被动接受的模仿型”向“主动实践创新型”转变，实现了“轻松教，快乐学”的教学思路。

    职业技能大赛是对教学成果的检阅，为充分调动学生的ERP沙盘模拟实习热情，我系专业教师把学生分成分成两个团队，与真实的企业的运营方式相似，每个团队均安排总经理、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。如果领队决策失误，就会错失竞争机会，落后于竞争对手。最后陷入缺少资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少的恶性循环。在竞赛中学生体验到一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。这次比赛充分发挥竞赛者思维的积极性和创造性以及动手能力、综合运用知识的能力 ,是对竞赛者综合素质进行考核，学生体验了完整的职业工作过程，与人交流、与人合作和解决问题等社会能力和职业方法能力得到实际锻炼。比如，团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。 

    模拟是实战的练习场，为了让学生进入真实的销售角色，检验项目化教学成果，2014年11月11日，我系联合娃哈哈（滕州）销售总代理，举办了“扎实理论     实战销售”娃哈哈的现场竞售活动。经贸系三个班共分成六组，每班一个销售蓬，各由一名专业老师带队并规划自己的销售计划。在这个过程中，同学们各自发挥自己的才能与智慧，安排固定场地的销售人员且分工明确，剩下的同学则是分散校园的各个角落去促销商品。同学情绪激昂、态度热情，平日羞涩的同学受到感染，敢于张嘴，开口沟通，成功迈出了销售的第一步。活动如火如荼的进行着，同学们不断调整策略，遇到不懂的专业问题和心理困惑都及时咨询相关教师，然后继续投入自己的工作。活动结束时，14春营的两组同学超额完成任务，销售金额达609元，另外四个小组的成绩也相当优秀。娃哈哈销售经理对市场营销专业的学生给予很高评价，这种实战销售活动，让教师更多的成为指导者，同时有机会观察到学生之间的互动。老师变成了学生身边的“教练”，不再是讲台上口干舌燥地“说教者”。教师在巡视过程中注意到学生们彼此帮助，相互学习和借鉴，兴致勃勃、团结协作完成任务，销售课程变成有意义的活动而不是枯燥的理论讲授。

    群策群力要求经贸系全体师生不断提高自身素质与知识涵养，积极创新、献计献策，出门合辙则要求将校园外部新的、活的内容填充进来，还要将成果拿到市场上进行检验、深化与修正。这一过程的有效进行就需要培养学生的职业认同感，激发学生的学习和创业热情。为此2014年12月11日，我系诚挚邀请我院05级优秀毕业生李德伟回母校交流创业经验。这场《彩虹人生，奋斗的青春最美丽》报告会，收到很好的效果，李德伟以丰富的人生经验，富有启发性的人生箴言，让学弟学妹受益颇多，帮助学生走出迷茫，勇敢地走向未来 。

    总之，我系按照918博天堂既定的工作方案和目标，以求真、务实、积极的作风，在实践的过程中，逐步探索形成了市场营销学生能力培养的特色和优势；学生的综合素质明显提升；教师工作能力和积极性增强。我系在以后的工作中，坚定走一体化教学改革之路，做到理论教学与技能训练融通合一，能力培养与工作岗位对接合一，实习实训与顶岗工作学做合一， 让学生有所学，教师有所长，促进经济贸易系成长与壮大。